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想要寫好軟文，必須要對(duì)軟文類型做好分類，然后根據(jù)不同的軟文類型做好植入，我結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)下，常見(jiàn)的軟文類型及其寫作技巧有下面幾種：
一、故事型廣告軟文
故事型廣告軟文是當(dāng)下常用的一種軟文推廣方式，通過(guò)趣味的故事激發(fā)讀者的閱讀欲望；然后將劇情巧妙的轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的推廣中，但依舊保持著軟文推廣的特性，那就是“軟推廣”。通過(guò)以故事為主體，在情節(jié)中映射產(chǎn)品的方式，進(jìn)行推廣，不刻意，不造作，讓讀者自己去發(fā)現(xiàn)文中的廣告。
人其實(shí)是很矛盾的生物，很多人標(biāo)榜結(jié)果論，實(shí)際上，不同狀態(tài)下，人們對(duì)同樣事物的看法或者是認(rèn)可度會(huì)存在巨大的差異。讀者自己發(fā)現(xiàn)與旁人重彩描述相比，大家更傾向于信任前者。
經(jīng)典故事型廣告軟文范例賞析：
簡(jiǎn)單的小學(xué)課堂上，老師正在完成今日的繪畫課教學(xué)。當(dāng)來(lái)世講完了一些基本的繪畫技巧之后，就對(duì)著課堂下的孩子們說(shuō)道：“今天，你們想到了什么就可以畫什么”，老師這種做其實(shí)是為了鍛煉孩子的想象力和創(chuàng)作能力。就這樣，下課鈴響起，一篇又一篇充滿童趣且想象力豐富的圖畫被創(chuàng)造出來(lái)，色彩鮮艷，不拘一格。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，但令人驚奇的是，老師發(fā)現(xiàn)了一位小男孩的作畫風(fēng)格與其他小孩迥然不同：黑色畫筆，整張的描黑白色紙張，一張接著一張，不曾停歇。
當(dāng)男孩回到家中的時(shí)候，他依舊在紙上不停的描繪著自己的“畫作”，“沙沙”的聲音不曾停歇。這樣的情況被小孩的父母 看到了，看著自己孩子無(wú)法理解的行為，父母憂心忡忡，不知自己的孩子到底是怎么了，于是父母請(qǐng)來(lái)了家庭醫(yī)生。
當(dāng)年邁的醫(yī)生認(rèn)真的詢問(wèn)一些關(guān)于小孩現(xiàn)狀的問(wèn)題的時(shí)候，小孩根本無(wú)暇顧及，依舊是沉迷其中的畫作，“沙沙”聲不曾停歇。隨著越來(lái)越多的涂滿黑色顏料的紙張鋪滿了整個(gè)房間，小男孩依舊沒(méi)有停筆的跡象，老醫(yī)生也不知所以，對(duì)這種“病癥”表示從未見(jiàn)過(guò)。
當(dāng)細(xì)心的老師在整理學(xué)生書(shū)桌的時(shí)候，在小男孩桌子中發(fā)現(xiàn)了一幅拼圖，頓時(shí)恍然大悟，原來(lái)男孩一刻也不曾停歇的畫作是為了畫這幅拼圖。隨后老師、父母、醫(yī)生和護(hù)士一起，在體育館中將這些圖畫一個(gè)一個(gè)的拼接在一起，最后一個(gè)活潑可愛(ài)的黑色形象的動(dòng)物，躍然紙上。
原來(lái)，小男孩創(chuàng)作的是一只鯨魚(yú)，一只巨大無(wú)比的鯨魚(yú)，他用無(wú)數(shù)張黑色的畫面拼出了自己想象中的鯨魚(yú)。而在此時(shí)，在巨大無(wú)比的鯨魚(yú)身上，出現(xiàn)了一行該廣告的廣告語(yǔ)：“如何鼓勵(lì)一個(gè)孩子？你必須發(fā)揮自己的想象力。”廣告的目的是為了呼吁 人們支持兒童發(fā)展基金會(huì)。
這是一則公益廣告軟文，或者說(shuō)公益廣告更加契合故事型廣告軟文。公益 本就是契合 人性最柔軟的廣告，因不包含功利性，因此更容易被群眾 所接受。
人是感性的動(dòng)物，就好像我們看到溫情的電影會(huì)哭，看到優(yōu)秀的喜劇會(huì)開(kāi)懷大笑，看到愛(ài)國(guó)情懷的電影會(huì)激動(dòng)一樣。在故事中我們的情緒更容易被激發(fā)，根據(jù)不同類型的產(chǎn)品，通過(guò)不同類型的故事激發(fā)特定的情緒，在這樣的情緒下，是人們產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。
有人說(shuō)過(guò)：“最好的營(yíng)銷方式就是不讓群眾動(dòng)腦子就完成的，當(dāng)人們動(dòng)腦子思考的時(shí)候，營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率也將大大折扣。”
二、敘述型廣告軟文
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，敘述型廣告軟文其特點(diǎn)就是通過(guò)最直白的話語(yǔ)或數(shù)據(jù)，直觀的展示企業(yè)的實(shí)力，或品牌知名度，用實(shí)力說(shuō)話，直接折服消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生這個(gè)企業(yè)很棒，這個(gè)品牌很有名的情緒，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“攤牌法”。
經(jīng)典敘述型廣告軟文范例賞析：
以香飄飄奶茶的廣告軟文為例：杯裝奶茶開(kāi)創(chuàng)者，連續(xù)六年銷量領(lǐng)先。一年賣出七億多杯，連起來(lái)可繞地球兩圈。
簡(jiǎn)短的廣告詞，但卻將廣告的內(nèi)容發(fā)揮到了極致。
首先，“杯裝奶茶開(kāi)創(chuàng)者”，將自己品牌的資歷與實(shí)力側(cè)面的展示出來(lái)。
然后，“連續(xù)六年的銷量領(lǐng)先”，體現(xiàn)出這家企業(yè)不僅資歷老而且如今的品牌受歡迎程度依舊火熱，有意無(wú)意中將自己的品牌的位置放到了奶茶行業(yè)首位。
然后，“用一年賣出7億多杯”的數(shù)據(jù)，讓人在這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)面前折服，但是直觀的用7億多的奶茶數(shù)量來(lái)體現(xiàn)數(shù)量，很多時(shí)候在人們的腦海中，形成具體的印象。有專家表示大多數(shù)人對(duì)于大數(shù)據(jù)無(wú)法產(chǎn)生直觀的印象，比如一件產(chǎn)品月銷5千件與月銷5萬(wàn)相比，人們都知道后者更多，但是兩者都很多，在很大程度上，并不會(huì)影響人們的購(gòu)買選擇，為此，香飄飄最后一句廣告詞再是精髓所在。
最后，“連起來(lái)可繞地球兩圈。”這句話直接將大數(shù)據(jù)往人們的實(shí)際印象中轉(zhuǎn)化，可以說(shuō)是點(diǎn)睛之筆，也是這則廣告的精華所在。這句話一方面直接將7億的數(shù)據(jù)直接具象化，其次，也極大的提升了群眾傳播效果，最后也不排除人們根據(jù)這句話制造出更多的話題和梗的可能。
敘述型廣告軟文更多時(shí)候通過(guò)直白和小心機(jī)的排版，讓讀者產(chǎn)生直觀的情緒沖擊。通過(guò)實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，很多時(shí)候能夠產(chǎn)生最直觀的營(yíng)銷。當(dāng)然，很多新企業(yè)或新品牌可能沒(méi)有多少豪華的數(shù)據(jù)，此時(shí)，“做數(shù)據(jù)”也就必不可少了。
如何讓自己的企業(yè)包裝的更“流弊”，看上去更加高大上呢？形象公關(guān)或許是非常不錯(cuò)的選擇。
三、口號(hào)型廣告軟文
什么叫做口號(hào)型廣告軟文？指的是廣告軟文能夠成為群眾扣扣宣傳的口頭語(yǔ)或談資。對(duì)這這種類型的廣告軟文，很大程度上，對(duì)于軟文內(nèi)容精煉要求較高，同樣也非常文案的表達(dá)能力。
這種廣告軟文有和特性呢？首先，容易記憶是前提，無(wú)法記憶的文案，如何產(chǎn)生最大化的傳播效果。其次，內(nèi)容與簡(jiǎn)單直白，并且與品牌內(nèi)容直接掛鉤，畢竟傳播的時(shí)候如果無(wú)法將產(chǎn)品或品牌傳播出去，那傳播的意義就會(huì)降低很多。
類似于口號(hào)型廣告軟文的范例有很多：
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺(tái)了解到，去年世界杯期間，“馬蜂窩”與“Boss直聘”的洗腦式廣告，其文案真的是可以稱為口號(hào)型廣告軟文的典范：“旅游之前先上馬蜂窩”，以及“找工作，上Boss直聘”。這兩句簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，直接承包了當(dāng)時(shí)所有廣告的記憶點(diǎn)。當(dāng)然同期被大眾口口相傳的廣告還有“知乎”與“貝殼”等APP廣告。
這類“洗腦式”廣告，一方面具有直接了當(dāng)?shù)男畔鞑スδ埽?ldquo;做什么”、“品牌名”等內(nèi)容，用簡(jiǎn)單的幾個(gè)字都簡(jiǎn)單的體現(xiàn)出來(lái)。其次，“魔性”的重復(fù)性廣告片段，不斷的強(qiáng)化人們記憶。這種病毒式的入侵效果，在那個(gè)時(shí)期，真是表達(dá)的淋漓盡致。
另外，說(shuō)道洗腦式廣告語(yǔ)，筆者最服的當(dāng)屬“腦白金”了。完美的場(chǎng)景帶入，長(zhǎng)期的廣告內(nèi)容調(diào)整，不變的廣告文案，一如既往的受歡迎程度，真的是令人佩服。
腦白金的成功，它的廣告軟文真的是功不可沒(méi)。曾經(jīng)有人采訪史玉柱的時(shí)候，問(wèn)過(guò)這樣的類型的問(wèn)題，為什么你的廣告會(huì)如此的直白呢？史玉柱這樣回答道，廣告的關(guān)鍵就是讓人記住，讓人記住的方式無(wú)非就是兩種：讓人喜歡，或者讓人討厭，將廣告做到讓人喜歡太難了，于是他就選擇將廣告做成讓人討厭的樣子。
廣告軟文很大程度上來(lái)講，就是用文字去刺激消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生“不平靜 ”的情緒，只要能夠成功將群眾的情緒激發(fā)出來(lái)，那廣告軟文也就成功了一大半，余下的一小半只不過(guò)是推廣和營(yíng)銷的基礎(chǔ)而已。
四、科普型廣告軟文
科普式或者是故事性的軟文相比于新聞式或者是促銷類的軟文，更具趣味性或者是情節(jié)性，也正因?yàn)槿绱耍破帐降能浳母艿阶x者的歡迎，也更容易在當(dāng)今泛娛樂(lè)化的社會(huì)中進(jìn)行傳播，爭(zhēng)奪流量先聲。
局部氣候調(diào)差組為百雀羚制作的一鏡到底廣告《一九三一》，通過(guò)講述一個(gè)神轉(zhuǎn)折的民國(guó)懸疑故事來(lái)推廣百雀羚母親節(jié)定制禮盒“月光寶盒”，民國(guó)的懷舊情懷加之神反轉(zhuǎn)的結(jié)局造成現(xiàn)象級(jí)刷屏。爆款閱讀量和霸屏朋友圈背后，是營(yíng)銷數(shù)據(jù)的慘淡，《一九三一》3000萬(wàn)+的閱讀量，轉(zhuǎn)化率卻不到0.00008，月光寶盒”的天貓?jiān)落N量只有兩千多。
這時(shí)候出現(xiàn)了兩種聲音，一種聲音認(rèn)為這則廣告是失敗的。認(rèn)為廣告的價(jià)值應(yīng)該是消費(fèi)者看完廣告之后，贊美的應(yīng)該是產(chǎn)品本身，而不是從廣告。這種想法針對(duì)的是廣告帶給產(chǎn)品的影響，從產(chǎn)品行銷的結(jié)果看，極高的閱讀量和百雀羚極低的轉(zhuǎn)化率是形成鮮明對(duì)比的，廣告并沒(méi)有給百雀羚的銷量帶來(lái)明顯的增長(zhǎng)。另一種聲音是認(rèn)為百雀羚神廣告是有效的，這種聲音是從廣告的傳播來(lái)說(shuō)的。單看傳播效果而言，這則廣告實(shí)際上是成功的，品牌展示的力量不可小視，是廣告的真諦，在如今消費(fèi)注意力難以集中的背景下，一則廣告為品牌帶來(lái)這么多的展示，把消費(fèi)者的注意力全部吸引過(guò)來(lái)，實(shí)際上是一則非常成功的廣告。
造成百雀羚《一九三一》轉(zhuǎn)化率低的原因是因?yàn)閭鞑ナ鼙姾湍繕?biāo)受眾不一樣，閱讀、點(diǎn)贊、刷屏的用戶不是百雀羚的消費(fèi)用戶，3000萬(wàn)+閱讀量基本上是廣告人自己貢獻(xiàn)的。百雀羚本著吸引年輕用戶的營(yíng)銷目的，但是產(chǎn)品本身不能夠吸引消費(fèi)力高度分散的年輕人，而百雀羚自己的忠實(shí)用戶普遍是年齡偏大的女性，她們只在傳統(tǒng)媒介上關(guān)注產(chǎn)品，或者可以說(shuō)是百雀羚沒(méi)有用她們喜歡的方式來(lái)賣產(chǎn)品。
百雀羚一直在用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式去做營(yíng)銷，但有時(shí)卻忽略了忠實(shí)用戶的需求，單單只是營(yíng)銷上的改變很難真正吸引年輕人，只有產(chǎn)品本身改變了，年輕用戶才會(huì)被吸引。
《一九三一》利用消費(fèi)者的民國(guó)懷舊情懷，講述民國(guó)發(fā)生的故事，這樣就自然而然吸引讀者注意力。《一九三一》殺死時(shí)間的概念實(shí)為新穎少見(jiàn)，把一個(gè)在民國(guó)時(shí)期的暗殺故事放在一張長(zhǎng)圖文中就表現(xiàn)出來(lái)了，在整體設(shè)計(jì)風(fēng)格上致敬了電影《色戒》。
故事性或者是科普性軟文的好處就是可以引導(dǎo)甲方去嘗試用更偉大的創(chuàng)意來(lái)創(chuàng)造“四兩撥千斤”的新媒體傳播效果，但是要避免《一九三一》式的悲劇，就是沒(méi)有完成巨大力量和營(yíng)銷數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。
長(zhǎng)久看來(lái)，故事性的軟文不可以作為一種長(zhǎng)久的軟文營(yíng)銷套路，因?yàn)楣适略谝黄浳睦镏v完了，下一次同樣的故事套路就不可以用了，這也是故事性軟文的一大缺點(diǎn)
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